TRENGER DIN BEDRIFT
FLERE B2B-KUNDER?
Tøffe økonomiske tider innebærer for mange B2B-bedrifter færre inngående henvendelser og høyere konkurranse om oppdragene. Du kan selvfølgelig velge å bruke mer penger på nysalg, men vi mener nøkkelen til suksess er å jobbe smartere.
The Colony har spesialiser seg på effektiv rekruttering av nye kunder på B2B-markedet. Prosessen begynner med å kartlegge hvilke bedrifter som har høyest sannsynlighet for kjøp, deres kjøpsprosess og hvilke kriterier de legger til grunn når de skal vurdere potensielle leverandører. Med utgangspunkt i denne innsikten bistår vi så med å identifisere, planlegge og gjennomføre målrettede salgsaktiviteter i digitale og analoge kanaler.
NÅR ER EN BEDRIFT I MARKEDET FOR Å KJØPE DINE TJENESTER?
Som markedsføringsbyrå er The Colony selv en B2B-aktør. Vi jobber kontinuerlig med å rekruttere nye kunder til enkeltoppdrag og langsiktige samarbeidsavtaler. I slike prosesser skjer salget gjennom personlig dialog.
Med 657.993 aktive juridiske enheter i Norge er vår utfordringen å komme i dialog med rett selskap, akkurat når de markedet for å finne en ny leverandør.
Lyder dette kjent?
VÅRT METODEVERK ER BASERT PÅ FØRSTE HÅNDS ERFARINGER
Gjennom vel 25 år har byråleder Henrik Alfheim hatt B2B-salg som sitt viktigste ansvarsområde i bl.a. mediebyrå, reklamebyrå, mediehus og forlag. Han har også bistått utallige kunder med å rekruttere nye B2B-kunder.
I The Colony har vi dyktige analytikere, strateger og spesialister på salg og markedsføring. Sammen har vi satt ulike strategier, tjenester, metoder og aktiviteter i system.
Målet er at din bedrift skal få flere oppdrag gjennom å være tydelig tilstede, med relevante produkter og tjenester der potensielle kunder orienterer seg om potensielle leverandører.
EFFEKTIVISERING AV NYSALG BEGYNNER MED INNSIKT
Prosessen begynner med innsikt. På kundedatabasen påfører vi variabler som bransje, antall ansatte og økonomiske nøkkeltall. Vi identifiserer felles kjennetegn ved lønnsomme kunder og sjekker hvilke andre bedrifter det finnes med sammenfallende kombinasjon av kjennetegn. Via søkordsanalyser identifiserer vi hva potensielle kunder er opptatt av i innledende fase av kjøpsprosessen. Vi gjør analyse av hva de viktigste konkurrentene gjør og sier for å rekruttere kunder.
Vi ender da opp med et godt databasert beslutningsgrunnlag for effektiv rekruttering av nye kunder:
Hvilke bedrifter bør dere prioritere
Hvilke produkter og tjenester bør dere fronte
Hva er stegene i bedriftenes kjøpsprosess
Hva bør dere kommunisere i de ulike stegene av prosessen
Hvilke kanaler bør dere prioritere for å få oppmerksomhet hos rett beslutningstaker i rett bedrift på rett tidspunkt
FRA INNSIKT TIL STRATEGI
Resultatene fra innsiktsarbeidet ser vi så opp mot hva bedriften din gjør i dag. Da får vi et tydelig bilde på:
Hvilke av dagens aktiviteter som bør videreføres som de er
Hvilke av dagens aktiviteter som bør justeres, hvordan og hvorfor
Nye aktiviteter som bør vurderes
Med dette utgangspunktet setter vi opp en tiltaksplan, hvor vi gjerne begynner med tiltak som gir høy effekt med lav innsats.
Enkelte tiltak integreres gjerne av salgsavdelingen. Det kan f.eks. være lister med potensielle kunder innledende analyse tilsier har høyt potensial for kjøp eller aktiv bruk av LinkedIn i eget salgsarbeid.
Andre tiltak er det naturlig at markedsavdelingen tar ansvar for. Det kan f.eks. være optimalisering av nettsider for søk og konvertering (SEO og CRO), betalt annonsering på Google (SEM), LinkedIn og i fagtidsskrifter, samt arrangering av seminarer.
The Colony bistår med rådgivningstjenester for operasjonalisering av strategi, og tar gjerne ansvar for leveranser av tjenester dere ikke selv har kompetanse på.
EKSEMPLER PÅ TILTAK
Når det kommer til aktiviteter handler det om å være tydelig tilstede med relevante budskap, der potensielle kunder søker informasjon om potensielle leverandører.
Eksempler på konkrete tiltak kan være:
Spisse innhold på nettsider, i salgsmateriell og i markedsføringsmateriell for at flere potensielle kunder skal ta kontakt for tilbud eller møte
Tydelig tilstedeværelse på relevante digitale plattformer som f.eks. Google, LinkedIn, leverandøroversikter, fagforumer og fagtidsskrifter
Tydelig tilstedeværelse på relevante analoge plattformer som messer, bransjearrangementer og seminarer i regi av andre
Arrangere egne fagseminarer og kundeaktiviteter
PR-aktiviteter for redaksjonell omtale i relevante medier og sponsing
VÅRE
TJENESTER
The Colony er organisert som et nettverk bestående av dyktige spesialister innen ulike disipliner av markedsføringsfaget, med erfaringer fra forskjellige bransjer. Vi finner de rette ressursene for ditt behov. Du får ett kontaktpunkt å forholde deg til, som selv er en erfaren markedsfører.
-
Enten det er en ny merkevare som skal utvikles eller en liten salgskampanje som skal gjennomføres må det ligge en god strategi i bunn.
En merkevarestrategi skal skape nærhet til kundene og distanse fra konkurrentene. Her tar vi høyde kategorien vi konkurrerer i, bedriftens styrker og svakhet, hva kundene er opptatt og trender i samfunnet.
En kommunikasjonsstrategi tar for seg hva og hvordan vi skal kommunisere fordeler og verdier definert i merkevarestrategien. Denne omfatter alle kontaktpunkter mellom bedriften og markedet.
En salgsstrategi skal sikre at bedriften når sine salgsmål. I tillegg til strategier for hver enkelt kanal må man ta høyde for samspillet mellom kanalene. Kundereisen for kjøp i butikk eller i et fysisk møte begynner ofte med research på nett.
En markedsføringsstrategi skal sikre at vi før høyest mulig ROI på bedriftens markedsføringsbudsjett. Vi må da sikre at vi treffer rett person med rett budskap til rett tidspunkt. Vi må også ta høyde for at målgruppen er i ulike faser av kjøpsprosessen.
-
En visuell idientitet skal kommunisere merkevarens personlighet og verdier visuelt. Den omfatter gjerne logo, fonter, fargepallett, grafiske elementer og guidelines for bruk foto, video og illustrasjoner.
Våre designere utarbeider logoer og visuelle identiteter for nye bedrifter og merkevarer. De revitaliserer også etablerte identiteter.
-
Et kreativt konsept er en kreativ løsning på hva og hvordan du skal nå ønsket målsetning mest mulig effektivt. Det kan være en enkeltstående kampanjer, en serie kampanjer eller et løpende program.
-
Vi har dyktige kreatører på tekst, foto, video, animasjon og design. Innen hvert fagområde har vi igjen spesialister på ulike nisjer. På foto kan det f.eks. være produkt, studio, portrett eller action.
Alle kreatører benytter i dag AI i større eller mindre grad. Vi har også egne folk som har spesialisert seg hele leveranser utviklet via AI.
-
Dette fagområdet omfatter betalt og organisk synlighet på søkemotorer, i sosiale medier og salg via affiliate løsninger.
Dette kan leveres i forbindelse med enkeltstående markedsføringsaktiviteter. Mange velger å outsource det operative ansvaret for administrasjon av disse oppgavene. Vi levere også kursing av ansatte hos kundene.
-
I tillegg til Performace Marketing bistår vi også med planlegging og kjøp av annen digital annonsering som Display Ads, Native Advertising og kontekstuell annonsering.
På de analoge flatene leverer vi planlegging, plassering og oppfølging av annonsering i print, radio, TV, kino og utendørs.
-
Vi bygger, designer og drifter nettsider og nettbutikker.
Vi har eksperter på ulike plattformer, som WordPress / WooCommerce, Shopify og WebFlow.
-
Vi har erfarne folk med spesialisering på ulike sjangere av opplevelsesbasert markedsføring. Det omfatter sampling, aktivering i butikk, stands på messer og festivaler, seminarer, lanseringsfester, kundefester mm.
-
Vi har omfattende erfaring med å utvikle konsepter, finne og kontakte de riktige opinionslederne, briefe og følge opp disse.
I dag er er den vanligste forretningsmodellen å betale opinionsledere for å omtale produkter positivt i sine kanaler. Vi gjennomfører også meet ups, idékonkurranser og andre konsepter.
-
Vi har dyktige folk på PR, med spesialisering på å oppnå relevant, redaksjonell produktomtale. De har gjerne spesialisert seg på bestemte produktkategorier og bestemte mediekategorier. Her har mange et stort nettverk og vet hvilke saker og vinklinger som er attraktive for mediene. De utformer innholdspakker, selger inn til redaksjonene og måler effekt.